Theo truyền thống của các quốc gia trên thế giới, Ngày của Mẹ được tổ chức hằng năm vào ngày Chủ Nhật thứ hai của tháng 5. Vì vậy, năm 2021 này, Ngày của Mẹ sẽ là ngày Chủ nhật (9/5). Trong ngày này, những người con thường thể hiện tình cảm của mình với mẹ bằng cách gửi tặng những lời chúc, món quà hay nấu những bữa ăn ngon để cả gia đình cùng sum vầy.
Lý giải tại sao Mother’s Day lại là cơ hội vàng với các anh em bán POD ?
Xu hướng tiêu dùng ngày Mother’s Day
Theo National Federation Retail, ngày của mẹ đang đến thật gần và hơn 84% người tiêu dùng đã lên kế hoạch mua quà cho mẹ của họ. Chi tiêu cho ngày lễ này đã tăng liên tục trong thập kỷ qua và những người ăn mừng dự kiến sẽ chi tiêu nhiều hơn bao giờ hết trong năm nay – ước tính khoảng 25 tỷ đô la, trung bình mỗi người là 205$. Trên thực tế, hầu hết người dân đều nói rằng kỷ niệm Ngày của Mẹ là trở nên quan trọng hơn đối với họ trong 2 năm nay với tình hình hiện tại của đại dịch Covid. Phó Chủ tịch Điều hành Chiến lược của Prosper Insights, Phil Rist cho biết. “Một số người tiêu dùng đang tìm cách bù đắp thực tế rằng họ không thể đưa mẹ đi chơi bằng cách gửi cho mẹ một thứ gì đó đặc biệt hơn một chút trong năm nay.”Người tiêu dùng trẻ dưới 25 tuổi thực sự đang có kế hoạch chi tiêu nhiều hơn 20-30$ đô la so với những năm trước.
Đối tượng khách hàng chủ yếu
Đối tượng khách hàng chủ yếu là nam bao gồm con trai, chồng,…mua tặng quà cho mẹ, vợ, bà,… Tệp khách hàng đa dạng khiến anh em dễ dàng lựa chọn phân khúc phù hợp cho mình.
Phụ nữ mang bầu Con cái mua quà tặng mẹ Bố/Chồng mua quà tặng con gái, vợ, mẹ Những bà mẹ tự mua quà nuông chiều bản thân Mẹ đơn thân, step mother
Ý tưởng bán hàng Tuy phân khúc khách hàng và phạm vi khác nhau, nhưng anh em cũng có thể tìm hiểu thêm về chiến dịch huyền thoại Ngày của Mẹ năm 2019 của OMO. Nắm trọn “insight” người tiêu dung, chiến dịch đã thắng lớn về cả doạnh số và độ thảo luận vượt bậc so với các đối thủ khác. Ngày của mẹ là ngày của những lời chúc, lời tri ân tới mẹ và những món quà. OMO đã chọn đúng chủ đề để tiếp cận với người dung ví dụ như thông điệp “Dịu dàng ngày của mẹ, hôm nay con không bận” để đánh trúng tâm lý những người con xa nhà không thể về thăm mẹ. Thông qua đó, khéo léo lồng ghép thông tin chương trình khuyến mãi và tặng quà của OMO.
Vậy làm thế nào để có thể nắm “insight” khách hàng một cách tốt nhất?
Đơn giản nhất có thể sử dụng chính là “Google trend” để tìm những từ khóa, hashtag hay sản phẩm được tìm kiếm nhiều nhất vào Mother’s Day. Hoặc trước khi chạy camp có thể tạo những khảo sát nhỏ nhỏ về những điều khách hàng mong muốn vào ngày kỉ niệm này để lấy idea lên camp phù hợp với các đối tượng, kết hợp các sản phẩm personalize đặc biệt custom in hình mẹ và con cho khách. Sử dụng chiến thuật tăng mối liên quan (Relevance) với mục đích làm cầu nối giữa hai yếu tố độ nhận biết (Awareness) và hành động mua hàng (Purchase) nhằm kích thích nhu cầu mua hàng sẽ đặc biệt phù hợp trong những dịp lễ đặc biệt này đó anh em nhé! Lên idea những contest hấp dẫn
Điều quan trọng tiếp theo để kỷ niệm Ngày của Mẹ là cảm xúc – tình yêu, sự quan tâm và sự tôn trọng mà chúng ta dành cho mẹ của mình, điều này bổ sung thêm một tính năng quan trọng khác cho các chiến dich promotion chính là khía cạnh cảm xúc. Kết hợp khéo léo các kênh truyền thông không chỉ website mà cả facebook, twitter, instagram, đảm bảo khách hàng không chỉ tham gia contest mà còn tương tác thường xuyên với store của bạn. Có vô vàn ý tưởng về các mini game hay contest chẳng hạn như viết về mẹ, những điều bạn muốn gửi đến mẹ,… Ngoài ra không thể bỏ qua những kế hoạch marketing thường niên như offer quà tặng, gift card, email marketing để hướng traffic về store, discount hấp dẫn hay freeship khi mua theo set, combo. Một số những câu quote, idea không lo lỗi thời trong ngày lễ Mother’s Day như:
– My mother is a walking miracle.
– A mother understands what a child does not say
– The world needs our mothers
– A mother’s hug lasts long after she lets go.
– There is nothing as sincere as a mother’s kiss
– Life began with waking up and loving my mother’s face
Sản phẩm gợi ý Apparel: Đồ đôi hoặc các set cho gia đình như Family Pajams Set, Hoodie, Tshirt… để tăng tình cảm gắn kết gia đình hoặc thể hiện tình cảm với nửa kia mà không bao giờ lỗi mốt Mug : Đây là sản phẩm hữu ích, dùng quanh năm dễ dàng mang theo khắp mọi nơi. Chiếc cốc giản đơn với thiết kế độc đáo dành riêng cho mẹ còn có thể là phương thức độc đáo lưu giữ kỉ niệm, thể hiện tình cảm với người mẹ, vợ của mình Dòng sản phẩm “Home&Kitchen” như Laundry Basket, Table Runner, Tablecloth,… như một lời nhắn yêu thương mong muốn giúp đỡ mẹ đỡ vất vả hơn trong những công việc nhà chẳng hạn.
…..
Link basecost các sản phẩm: https://bit.ly/2PIlkxE
Chúc anh em thắng lợi rực rỡ, camp win trong mùa lễ này nha!
